Landing page: o que é, quando usar e a estrutura das páginas que convertem
Landing page, ou página de destino, é uma página criada para uma única ação. Diferente de um site, que apresenta o negócio inteiro, a landing page tem foco total em um objetivo: inscrição, compra, contato ou download.
Landing page ou site?
| Site | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Apresentar o negócio | Levar a uma ação específica |
| Navegação | Menu com várias páginas | Geralmente sem menu |
| Público | Variado | Quem chegou por uma campanha ou busca específica |
| Duração | Permanente | Pode ser temporária |
Muitos negócios precisam dos dois: o site como base e landing pages para lançamentos e campanhas.
Quando usar uma landing page
- lançamento de curso ou mentoria;
- inscrição em evento, palestra ou grupo;
- campanha de anúncios para um serviço específico;
- material gratuito em troca do e-mail;
- serviço único com público bem definido.
A estrutura que converte
1. Título que diz o resultado
O visitante decide em segundos se fica. O título deve dizer o que a pessoa ganha. "Curso de avaliação neuropsicológica para psicólogas" é melhor que "Transforme sua carreira".
2. Subtítulo com o como
Uma frase que explica formato, duração ou diferencial.
3. Botão principal acima da dobra
O botão aparece logo no primeiro bloco, com texto de ação: "Quero me inscrever", "Chamar no WhatsApp".
4. Benefícios, não características
"12 aulas gravadas" é característica. "Assista no seu ritmo e reveja quando precisar" é benefício. Use os dois, mas comece pelo benefício.
5. Prova
Números, depoimentos (quando permitido na sua profissão), quem você é, onde já trabalhou, resultados de turmas anteriores.
6. Para quem é e para quem não é
Dizer para quem não serve aumenta a confiança de quem serve.
7. Perguntas frequentes
Cada objeção respondida é um motivo a menos para ir embora: preço, prazo, formato, garantia.
8. O mesmo botão, repetido
No fim de cada bloco importante, o mesmo botão. Nunca dois objetivos diferentes na mesma página.
Erros que derrubam a conversão
- menu completo do site levando a pessoa para longe;
- formulário com campos demais;
- página lenta no celular (veja Site lento perde clientes);
- texto genérico que serviria para qualquer concorrente;
- botão com texto vago, como "Enviar".
Como medir
A métrica principal é a taxa de conversão: quantas visitas fizeram a ação dividido pelo total de visitas. Configure a ação como evento principal no Google Analytics 4 para acompanhar.
Landing page aparece no Google?
Pode aparecer, mas normalmente ela é pensada para receber visitas de anúncios, redes sociais e e-mail. Se o objetivo é ser encontrado na busca por muito tempo, uma página de serviço completa no site costuma funcionar melhor. Veja Como aparecer no Google.
Quanto custa
Uma landing page costuma custar menos que um site completo, porque é uma página só. Meu valor de referência em 2026 é R$ 1.490, com formulário simples ou mensagem pronta para WhatsApp. Compare formatos em Quanto custa um site.
Perguntas frequentes
O que é landing page?
É uma página criada para uma única ação, como se inscrever em um curso, baixar um material ou chamar no WhatsApp. Geralmente não tem menu e concentra toda a mensagem em um objetivo.
Qual a diferença entre landing page e site?
O site apresenta o negócio inteiro, com várias páginas e navegação. A landing page tem um único objetivo e costuma receber visitas de campanhas específicas.
Landing page precisa de domínio próprio?
Não é obrigatório, mas é recomendado. Ela pode ficar em uma página do seu site, como seusite.com.br/curso, aproveitando o domínio que você já tem.
O que é uma boa taxa de conversão?
Varia muito conforme o tipo de oferta, a origem das visitas e o preço. O mais útil é comparar a sua página com ela mesma ao longo do tempo, testando um ajuste de cada vez.
Fontes
Aline Flores
Programo desde os 15 anos e tenho formação em Análise e Desenvolvimento de Sistemas. Boa parte da minha experiência está em projetos para a área da saúde, como psicologia e psiquiatria. Crio sites rápidos, com SEO e GEO, sempre com domínio e contas no nome do cliente.
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